一個(gè)良好的定價(jià)策略，是一個(gè)店鋪成功的一大命脈

開(kāi)店初期，商品定價(jià)是一項(xiàng)重要工作。對(duì)顧客來(lái)講，沒(méi)有什么東西能使他們更敏感了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢(qián)。

要想讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少一部分，而非一大把錢(qián)，就要掌握一些定價(jià)的策略，不然只能眼睜睜看著別的商家旺銷(xiāo)，自家卻門(mén)前冷落。

1、定價(jià)時(shí)用小單位

比如茶葉每市斤100元定成5元/兩，70元一袋10公斤的優(yōu)質(zhì)大米定成3.5元/市斤等等?；蛘哂幂^小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較，如“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄半姳淙煲欢入?，才6毛錢(qián)！”

2、盡量穩(wěn)妥

對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開(kāi)市場(chǎng)；定得太低，又可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的方法是將商品的價(jià)格定得比較適中。通常售價(jià)是由成本加正常利潤(rùn)構(gòu)成。這樣消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)，推銷(xiāo)商也便于推銷(xiāo)。

例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn)，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100 元。

3、非整數(shù)定價(jià)法
 

這種把商品價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)作法，銷(xiāo)售專(zhuān)家們稱(chēng)之為非整數(shù)價(jià)格，這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)，尾數(shù)價(jià)格似乎是經(jīng)過(guò)仔細(xì)核算的價(jià)格，是一種負(fù)責(zé)的態(tài)度。

很多實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。比如一件本來(lái)值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

4、整數(shù)定價(jià)法

對(duì)于高檔商品，耐用商品或者價(jià)格較高商品等則宜采用整數(shù)定價(jià)策略，給顧客“一分錢(qián)一分貨”的感覺(jué)，借以提高商品的形象。

5、選易為顧客接受的數(shù)字定價(jià)

據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)、超市中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1.這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。那些帶有弧形線(xiàn)條的數(shù)字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線(xiàn)條的數(shù)字如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場(chǎng)、超市商品銷(xiāo)售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

在我國(guó)，很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，因它與“發(fā)”同音，挺吉利的；6字，因老百姓有六六大順的說(shuō)法，所以也比較受歡迎；而4與“死”諧音，極少被用到；7 呢，一般也不會(huì)讓人感覺(jué)舒心，所以盡量不用或少用。

6、分階段定價(jià)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家應(yīng)時(shí)時(shí)預(yù)測(cè)供求的變化，以便及時(shí)對(duì)價(jià)格做出調(diào)整。好的調(diào)整猶如潤(rùn)滑油，能使平銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的商品都暢通無(wú)阻。

德國(guó)韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷(xiāo)商品十分成功。例如，奧斯登剛推出1萬(wàn)套內(nèi)衣外穿的時(shí)裝時(shí)，定價(jià)為超過(guò)普通內(nèi)衣價(jià)格的4.5～6倍，但照樣銷(xiāo)售很旺。這是因?yàn)檫@種時(shí)裝一反過(guò)去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強(qiáng)的吸引力。可是到1988年5月，當(dāng)?shù)聡?guó)各大城市相繼大批推出這種內(nèi)衣外穿時(shí)裝時(shí)，奧斯登卻將價(jià)格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價(jià)格，同樣一銷(xiāo)而光。這樣，又過(guò)了8個(gè)月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時(shí)裝已經(jīng)不那么吸引人時(shí)，奧斯登又以“成本價(jià)”出售，每套時(shí)裝的價(jià)格還不到普通內(nèi)衣的60％，結(jié)果這種過(guò)時(shí)的衣服在奧斯登還是十分暢銷(xiāo)。

7、聲望定價(jià)法

在顧客心目中有聲望的企業(yè)，店鋪或牌號(hào)的商品可以把價(jià)格定得比一般同類(lèi)商品定價(jià)略高，有時(shí)為了創(chuàng)出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌形象，也可以使企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比其他企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格定得略高些。

8、招徠顧客定價(jià)法

指為了招徠顧客，將有些商品按低于市價(jià)個(gè)別甚至低于營(yíng)業(yè)成本的定價(jià)方法。顧客多了，不僅賣(mài)出了低價(jià)商品，由于給人一種廉價(jià)的影響也常常帶動(dòng)和擴(kuò)大了一般商品和高價(jià)商品的銷(xiāo)售。